杭州正打造“網上絲綢之路”重要戰略樞紐城市 沉淀2億條數據 7000多傢企業備案 house.hangzhou.com.cn 2017年10月10日 07:34:37 星期二 來源：杭州網 再過半個多月，10月26日、27日，潮起錢塘·第二屆全球跨境電商峰會就將在杭州舉行。
這是一次集中展示並分享中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區建設發展最新成果的高端峰會，將聚焦跨境電商生態服務、產品質量、人才服務、智能物流、國際仲裁和金融服務。
作為中國乃至全球首個跨境電商綜試區，自2015年3月成立至今，已出臺85條制度創新清單，“六體系兩平臺”全國復制推廣。亞馬遜、谷歌、Wish、Paytm等知名國際企業紛紛將重要跨境電商項目落戶杭州。
今年上半年，通過杭州綜試區“單一窗口”平臺申報的進出口單量超過3000萬票。目前，平臺沉淀近2億條數據，有7000多傢企業註冊備案。越來越多企業從杭州出發，通過“網上絲綢之路”將杭州制造銷往全球、聯通世界。
開放發展樣本 別動隊隊員潘傑報告
老板今年30歲
一年賣給外國人近20億服裝
位置：餘杭區
人物名片：華丙如，30歲，杭州子不語網絡科技有限公司總經理，2013年7月涉足跨境電商。
一張胖嘟嘟的娃娃臉，短發蓬松，架著一副黑框眼鏡，不茍言笑、沉默寡言，極少在公開場合亮相。
華丙如行事異常低調，但在杭州跨境電商圈內，仍時常被人熱議。僅用時4年，企業銷售額就有望在2017年達到3億美元。
他將辦公室擇址金鑫大廈27樓，透過落地窗可以俯瞰臨平新城。
40多個品牌行銷海外
2009年，華丙如還是安徽巢湖學院大二學生，從宿舍起步開始做淘寶，代發廣東、福建生產的衣服和鞋子，兩年內就沖進淘寶類目前三名。預感到賣仿品存在風險，幾個人決定轉型。
2011年，6人團隊從巢湖來到杭州，並在濱江區創辦子不語，在淘寶上銷售四季青女裝。次年銷售額破億，從市場拿貨轉變為自主設計、工廠代工。
“當時看到一些人在我們平臺上采購，研究包裝、規格後發現可能不是賣到本地的。”華丙如決定親自上陣，把一些庫存產品上架到被稱為“國際版淘寶”的速賣通，半個月內還真收到瞭幾個訂單。
通過研究產品排序和規則，又根據熱賣產品進行開發後，訂單量逐步提岩盤浴工廠升，半年岩盤浴太空艙價格銷售瞭1000萬人民幣。當時，國內女裝市場競爭激烈，反觀巴西、俄羅斯等國傢的女裝市場方興未艾。
華丙如決心徹底轉型，專心做跨境，這也直接助推子不語的銷售額和企業規模連年翻番。2014年銷售額1億人民幣，員工100人；2015年猛增至3億人民幣，員工增加至500人；2016年銷售額達到1億美元。
今年上半年，子不語銷售額就已經達到1.5億美元，員工總數約1200人，在廣州、深圳都設有分公司。
目前，子不語不僅是杭州跨境電商服裝行業的領頭羊，在全國都是佼佼者。能夠把握住風口，品牌是核心競爭力之一。
40多個品牌涵蓋歐美風、網紅快時尚風等，代表不同潮流文化、面向不同消費客群。相較於無牌或貼牌，利潤率要高5%左右；根據銷量可以及時調整內部資源供給；消費者有黏性，回頭客比同行水平高。
用足跨境電商四岩盤浴桃園大平臺
創業7年多，華丙如幾乎每個月都會調整一次架構，以適應瞬息萬變的市場。
每天“996”的工作節奏（早9點到晚9點、一周工作6天），每月1/3的時間在外奔波，但有一件事雷打不動，就是看報表。在他看來，報表不隻是晴雨表，也是企業體檢表：“看報表可以規避很多風險，庫存積壓太多就要在銷售策略上進行激勵，保持一個合理區間。”
雖然業績提高很快，但華丙如卻希望子不語的發展慢一些，畢竟跨境電商仍處於摸著石頭過河的階段，要通過謹慎的試錯才能找到正確道路。
起初，子不語把內銷款式上架，就出現瞭水土不服。國外買傢反饋的照片上，國內的常規長袖變成瞭七分袖甚至短袖、褲子無法上身。最後，從面料、設計、尺寸等方面整體改變，又請歐美模特作為量體裁衣的模板，才解決上身問題。
互聯網飛速發展，讓中小企業有機會直接接觸海外終端消費者。
隨後，通過不斷分析客戶反饋，以及安排專員搜羅國外“網紅”爆款，子不語的產品逐漸符合國外審美，比如：巴西人更偏愛色彩艷麗的衣服，尤其是印花類，帶點蕾絲更贊；歐美人著裝風格比國內更大膽，偏向於性感。
銷售平臺也在不斷切換，起初是速賣通，一度成為其女裝類目銷量冠軍；ebay也試過，真正帶動銷量猛增的是Wish。
這是一傢聚集超過30萬賣傢、很受85後、90後追捧的移動電商。平臺用戶50%來自北美、45%來自歐洲，18-35歲年輕人為主要客群。作為快消品，客單價僅約20美元的服裝自然就成瞭“香餑餑”。
但從去年12月起，華丙如又轉而考慮亞馬遜平臺：“亞馬遜流量比較穩定，我們的產品也可以面向更多中端客戶。”
同樣，多平臺銷售一定程度降低瞭企業風險。目前子不語旗下品牌在Wish銷售占據6成，其餘主要集中在亞馬遜。
回歸匠心轉型服裝公司
作為一傢純電商公司，靠拿貨和工廠代工實現業績飄紅，原本是眾人羨慕的輕資產。
但從2016年開始，華丙如和團隊反復醞釀後再次轉型，決定朝著一傢服裝公司的方向發展，把整體架構進行大幅度調整。
目前，除瞭臨平的運營中心、設計中心、倉儲物流中心，子不語在喬司工業園有裁床中心、後道整理中心和生產工廠，面輔料開發團隊則在廣州、安徽等地也佈局工廠。
從設計到生產、倉庫出貨，到美國最快隻需要半個月。平均每天上新100種、日均出單量超過4萬，如今的子不語已經擁有超過20萬個線上單品。
“跨境電商最終還是離不開制造業的，產品就是你最好的競爭力。”華丙如一語道破。
多年跨境電商經驗讓他意識到，銷售隻不過是渠道，核心是真正能給用戶帶來極致優秀的產品。歐美電商平臺非常註重用戶體驗，企業沒有完整供應鏈就很難更進一步，這促使其向優秀制造業企業看齊，重新尋找匠心。
華丙如心裡還裝著更大的夢想，通過加強制造屬性，真正形成有影響力的品牌，把子不語打造成一傢影響世界的服裝公司：“現在業務量能排進國內前三，努力影響世界潮流，我想這是作為杭州跨境電商企業的歷史使命。”
尋找“五大發展理念”在杭州的生動實踐
繪就杭州發展地圖 歡迎大傢繼續報名
創新、協調、綠色、開放、共享。
十八屆五中全會，確立的這“五大發展理念”，是“十三五”乃至更長時期我國的發展思路、發展方向、發展著力點。
這幾年杭州的經濟迅猛發展，就是在這五大發展理念的引領下取得的。
9月26日起，快報推出大型政經地理報道和活動，尋找“五大發展理念”在杭州的實踐樣本。快報專門成立瞭兩支“別動隊”，一支“發展樣本地標發現小組”，一支“地圖繪制小組”，同時邀請廣大讀者包括企事業單位、街道、社區以及市民朋友、外地遊客來自薦，共同繪制出一張杭州的發展地圖。
自薦，或者推薦他人，都歡迎。
報名通道：1.都市快報官微，點開下面的“發展地圖”按鈕，即可報名；2.都市快報熱線電話：85100000；3.都市快報時政中心郵箱：kbshizheng@163.com。
報名的時候，請留下姓名、聯系方式並簡單講述發展故事和感受等。
作者：記者 潘傑 通訊員 連斌 呂嘯 編輯：張占軍
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